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醫(yī)械銷售：告訴你的客戶，為啥不能買便宜的！

發(fā)布時間：

2017-08-25

來源：

近幾年，隨著藥品耗材兩票制和集中采購政策的實施，越來越多的醫(yī)院和客戶都在拼命的追求“最低價”。最低價中標的事件最近在醫(yī)械圈也是弄地沸沸揚揚。降低虛高的利潤無可厚非，但是一味追求最低價、買便宜的，最終受傷的還是客戶自己!　　下面我們就來講講：為什么不能買便宜的?　　買便宜的　　只有在你最低價買完的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。　　便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把

　　近幾年，隨著藥品耗材兩票制和集中采購政策的實施，越來越多的醫(yī)院和客戶都在拼命的追求“最低價”。最低價中標的事件最近在醫(yī)械圈也是弄地沸沸揚揚。降低虛高的利潤無可厚非，但是一味追求最低價、買便宜的，最終受傷的還是客戶自己!

　　下面我們就來講講：為什么不能買便宜的?

　　買便宜的

　　只有在你最低價買完的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。

　　便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。

　　買好品質的

　　給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。

　　買一臺設備兩三天就出點問題維修，和只需要定期保養(yǎng)差別不是一般大啊!

　　客戶拼命壓價、算成本

　　客戶一直覺得我們收費貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎?……”

　　給你一堆材料，你能把它變成成品嗎?

　　給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA嗎?給你一堆材料，你能自己把它變成地板。給你一堆零件，能給我造臺CT?